Heinsy Anchors na ruském týdnu zdravotní péče: Budování dlouhodobých partnerství na trhu s rehabilitačním vybavením

Ruský týden zdravotní péče 2025 se bude konat od 8. až 11. prosince na Crocus Expo International Exhibition Center, hala 2, Moskva .
Letošní událost zdůrazňuje debut nového Mezinárodní fórum pro výzkum a praxi pod tématem "Inovace a přeshraniční spolupráce napříč řetězcem zdravotnického průmyslu."

Fórum nejen podporuje ruskou národní strategii pro „technologickou suverenitu“, ale také vytváří účinnou platformu pro globální spolupráci ve zdravotnictví – sloužící jako nový most pro vysoce kvalitní čínsko-ruskou spolupráci v oblasti medicíny.

1. Oficiální podpora: Nové příležitosti v čínsko-ruském obchodu se zdravotní péčí

Duální podpora ministerstva – přímý přístup k osobám s rozhodovací pravomocí

Fórum je oficiálně podporováno oběma Ruské ministerstvo zdravotnictví a Ministerstvo průmyslu a obchodu , přitahuje účastníky ze všech fází řetězce lékařského průmyslu – od výzkumu a vývoje a certifikace až po výrobu a implementaci.

pro Heinsy Tato platforma na vysoké úrovni dokonale zapadá do její strategie expanze na zámořský trh. Firmě to umožňuje přímé spojení s klíčovými ruskými zadavateli , zefektivní komunikaci a položí pevný základ pro budoucí spolupráci a vstup na trh.

Mezery na trhu a silná dovozní poptávka

Ruský trh se zdravotnickými prostředky je oceněn přibližně na 6,5 miliardy USD , s 80–85 % závislé na dovozu . Dočasný zákaz vývozu lékařského vybavení v zemi byl prodloužen konec roku 2025 , další rozšíření příležitostí pro zahraniční dodavatele.

• Rehabilitační vybavení: Výrobky, jako jsou elektrické invalidní vozíky, protetika a ortézy, jsou velmi žádané. Trh dává přednost nákladově efektivní, servisně lokalizovaná řešení , zejména zařízení elektrické mobility schopná zvládnout ruské zledovatělé a zasněžené zimní silnice.
• Lékařský spotřební materiál: Zbývá a 30 % mezera v domácí produkci pro spotřební materiál, jako jsou masky a injekční stříkačky. Kvůli globálním výkyvům dodavatelského řetězce ruští kupující stále více preferují dlouhodobé obchodní dohody s čínskými výrobci. V roce 2024 již překročil dvoustranný obchod se spotřebním zdravotnickým materiálem 1,2 miliardy USD .

2. Strategická příprava Heinsy: Zachycení dynamiky trhu

Rozsáhlý průzkum trhu ukazuje, že Rusko roční dovoz rehabilitačního zařízení přesahuje 800 milionů USD , zatímco místní produkce může potkat jen cca 30% poptávky. Celkově si sektor udržuje stabilní roční tempo růstu přes 12 % , což podtrhuje naléhavou potřebu spolehlivých a vysoce kvalitních produktů.

Kromě toho vytváří rozsáhlá geografie Ruska a extrémní zimní podmínky jedinečné provozní požadavky :

• Zařízení musí vydržet nízké teploty a zledovatělý terén .
• V odlehlých regionech jsou zvláště ceněny lehké a snadno udržovatelné produkty.

Rozpoznání těchto potřeb, Heinsy se vyvinul rehabilitační zařízení speciálně navržené pro ruský trh s důrazem na odolnost proti chladu, stabilitu a efektivitu mobility. Tyto lokalizované úpravy dávají Heinsy silnou konkurenční výhodu, protože se připravuje na výstavu a partnerské diskuse během ruského týdne zdravotní péče.

3. Překonávání obchodních výzev: Logistika a poprodejní podpora

Specializovaná logistika: Bezpečná a efektivní přeprava přesných zařízení

Rehabilitační vybavení je často velké a vysoce citlivé, což představuje logistické problémy v přeshraničním obchodu. Aby se to vyřešilo, fórum zavádí a "Číno-ruský koridor pro přepravu zdravotnického vybavení."
Tato specializovaná logistická trasa využívá nádoby s řízenou teplotou aby nedošlo k poškození během přepravy.

• Dodací lhůta je zkrácena oproti obvyklé 30 dní až 18 dní .
• Náklady na dopravu klesnou přibližně 15 % .

Tato vylepšení významně zvyšují jak efektivitu, tak nákladovou konkurenceschopnost pro export zařízení ve velkém měřítku.

Poprodejní síť: Odstranění obav „žádná podpora po exportu“.

Heinsy uznává, že spolehlivý poprodejní servis je nezbytný pro důvěru a dlouhodobou spolupráci. Nově vzniklé Čínsko-ruská lékařská obchodní poprodejní aliance poskytuje pevný rámec pro lokalizaci služeb.

Prostřednictvím této aliance, Heinsy plánuje založit střediska údržby v 10 velkých ruských městech , nabízí:

• Doba odezvy 48 hodin pro požadavky na opravu a
• dodání náhradních dílů do 5 pracovních dnů.

Tento systém zajišťuje, že zákazníci obdrží včasnou technickou podporu, a tím zvyšuje spokojenost a opakované nákupy.

4. Cíle výstavy: Od exportu k udržitelnému partnerství

Účast Heinsyho na Russian Healthcare Week jde nad rámec zobrazování produktů – představuje strategický krok k budování dlouhodobá, oboustranně výhodná spolupráce . Společnost si pro tuto akci stanovila tři jasné cíle:

1. Zapojte kvalifikované distributory
   Pomocí fóra Platforma B2B Trade Matching , Heinsy se snaží spojit se zkušenými ruskými distributory specializujícími se na rehabilitační zařízení. Společnost plánuje podpis 3–5 dohod o regionálním partnerství , se zaměřením zpočátku na Moskvu, Petrohrad a další klíčová městská centra.

2. Bezpečné přímé objednávky
   s přes 20 miliard USD v oblasti veřejných zakázek v nemocnicích, které jsou rozpočteny na rok 2025, představuje ruský institucionální nákupní trh obrovské příležitosti. Heinsy se bude aktivně účastnit výběrových řízení souvisejících s rehabilitačními přístroji a bude se snažit začlenit se do sítě nemocnic v zemi.

3. Prozkoumejte spolupráci na místním shromáždění
   V rámci své dlouhodobé lokalizační strategie Heinsy zkoumá projekty společné montáže v speciální ekonomické zóny, jako je Kaliningrad .
   Tento model – export základních komponent pro místní montáž – se nejen kvalifikuje 10–15% snížení tarifů ale také zvyšuje flexibilitu dodávek a zkracuje dodací cykly, čímž dláždí cestu k trvalé přítomnosti na trhu.

Závěr

pro Heinsy , Mezinárodní fórum pro výzkum a praxi 2025 Russian Healthcare Week znamená víc než jen výstavu – je to brána k vytvoření trvalé stopy na ruském trhu s rehabilitačním vybavením .

Heinsy pevně věří, že přeshraniční obchod by neměl být „jednorázovou transakcí“, ale spíše a dlouhodobé partnerství založené na přizpůsobení produktů, dodržování předpisů a spolehlivém poskytování služeb .

Při pohledu dopředu Heinsy bude i nadále prohlubovat své angažmá na ruském trhu, nabízet profesionální rehabilitační produkty a robustní poprodejní podporu. Prostřednictvím těchto snah chce společnost vnést nový impuls do čínsko-ruské spolupráce ve zdravotnictví – a sloužit jako model pro čínské výrobce rehabilitačních pomůcek, kteří chtějí globálně expandovat .